2015.8.18

山右省省会山河市。

“啪！”一声拍桌子的巨响骤然响起，紧接着就是一声冷喝声，

“要睡滚回家睡，公司给你们工资是来让你们创造价值的，不是在这补觉！”

下一秒，许观雍就感觉有人在摇自己，伴随着轻声急呼，“小许，醒醒，别睡了！”

他用力睁开朦胧的眼睛，眼前的场景久远又熟悉。

这是……

星野金融山河业务部？

自己初入社会的第一份工作就在这里做信贷客户经理。

怎么梦到这了？

他晃晃脑袋，再睡会吧，明天还得早起面试。

自打大专毕业后，便误打误撞进入金融信贷这行，在后来的十年间一直在这行，换了三份工作，马上就要开始第四份了。

在个人信贷这行，尤其是一线营销岗，吃的也是青春饭。

需要一直跑同行、跑渠道、跑各种可能有客户的地方。

永远在跟同事内卷抢资源，客户的主要的来源是助贷渠道，其次则是同业渠道。

哪怕自己电销陌拜，也得干得勤快才有可能找到客户。

如果没能升到脱产的管理岗，那么随着年龄的增长，这种干劲会越来越小，而庸碌会越来越大。

许观雍就是一个典型的例子，浑浑噩噩前半生，家没成业没立，回望过去，一事无成。

梦里还得忆苦思苦，自己这辈子也是够苦的，算了，不想这么多了，继续睡吧，明天还得面试。

突然，许观雍小臂处传来一阵尖锐的疼痛，让他瞬间清醒。

“嘶~”

好疼！

梦里也能这么疼？

没等他想明白怎么回事，下一秒，身旁便站起一人，是他在星野金融的师傅成弓。

“陈总，昨晚我带着小许插车去了，我回去得早，他干到后半夜，昨晚可能是没休息好……”

没等成弓说完，主持晨会的业务部负责人陈金就漠声打断，

“有没有认真工作，业绩报表说了算！我再说一次，这里不是让你们混日子的地方！

制度对每一个人都公平，尤其是一些新人，入职快两个月竟然还挂零！三个月的试用期，业绩不达标自己滚蛋！”

许观雍没记错的话，好像新人入职第二个月还挂零的，只有自己一个人，最后试用期考核没过，自动离职了。

……

晨会结束。

直到回到自己的工位，许观雍环顾四周，都是忙碌的同事。

如果能看到手机发出的信号波，那眼前一定是密密麻麻的蛛网状图案。

他们的嘴里都是“这个总那个总”、“三十万五十万”的话。

他看着这些已经有些陌生的熟悉面孔，心中一阵恍惚，不出意外的话，这些人一两年以后，平均年收入基本都在二三十万以上，高的甚至七八十万都打不住。

这可是在山河市这样一个中部省份的三线城市，这个收入绝对算得上人中龙凤。

但很可惜，自己没有过这么高收入的经历，试用期一过就滚蛋了。

前世从星野离职后，在这行呆过好几家金融公司，但无论规模还是待遇都不如星野。

虽然这里人际关系混乱、企业文化中没有人文关怀，但有一点绝对值得肯定，只要业绩够好，是真不吝啬给员工发钱！

如果自己能够留下来，起码收入要比去其他地方高不少。

说实话，前世的他，从没幻想过重生以后的发家路径，就连刷到这种话题的帖子也都是直接划走，心里还嗤笑怎么可能有重生这种事。

直到现在，他才发现，一点知识储备都没有！

妖股没印象，世界杯比分记不住，光知道未来黄金会涨，房价会跌……

现在只能既来之则安之，先定一个小目标，拿下试用期考核，留下来成为正式员工！

说实话，以他的资源和学历，山河市的银行进不去，而其他非银机构，同等业绩和逾期的情况下，都没有星野的收入高。

至于换行，许观雍没想过，起码从打工的角度来讲，这应该是山河市平均收入最高的行业。

“叮铃！”

手机突然响起微信提示音。

他打开一看。

【妈妈向你转账1321元】

紧接着就是一条语音，“儿子，你一个人在外面操点心，一定要与人为善。”

看到“1321”这个数字，许观雍的鼻眼微微发酸。

他一下想起来为什么老妈会给自己转钱，刚工作的时候，工资少的可怜，抛开房租，吃饭都是问题。

父亲走得早，老妈一个人靠卖菜把自己拉扯大，小时候为了供自己上学，没少问亲戚借钱。

到现在，还得供自己上班，所以老妈一直便跟自己说，能不欠钱就别欠。

因此，他从来不用信用卡，有点钱的时候就吃个盖饭，没钱了煮点挂面就咸菜。

纵观这二十来年，小时候不懂事，只考上了大专，毕业参加了工作，还让家里接济了一年多。

突然，他觉得好像有些东西要从眼睛里出来。

于是赶忙深呼吸，扭头看向玻璃外面，他怕忍不住，有什么东西出来以后被人看见。

落地窗外，是山河这座城市仲夏时节九点多钟的太阳，豪迈明亮。

照在山河大地上，也照在许观雍的心上，他忽然又想到什么，低头看了看小臂上还新鲜的青色掐痕。

不对，什么梦能这么真实？

他试着在掐痕上又用力掐了一下。

草！

好疼！

这他妈不是梦！

老子竟然重生了？

许观雍低头看了看微信转账页面，又抬头看了看窗外明媚的阳光，眼神都变得坚定了起来。

重来一次，这辈子怎么样也得出人头地！

他掏出手机开始翻微信，依稀记得在星野金融努力展业的这段时间，也加了一些潜在客户的微信。

他根据客户的标签，群发了一个消息：

【老板，我是星野金融的客户经理许观雍，马上月底审批口径松了，有资金需要的话抓紧联系我，下个月就收紧了！】

发完消息，便开始翻通讯录找有没有添加的渠道微信。

自拓客户效率终究太低，想要有稳定量的客户，还得是依托助贷中介。

现在，自己需要转换思路，不能再像前世那般埋头自拓客户，而是得有属于自己的合作渠道。

“叮咚*24”

有人发来微信！

他点开消息通知，是之前在服装城陌拜加过微信的一个客户，发来好多页征信照片，随后问道：

“小许，看下我的征信，能批多少？”

好兆头！

许观雍先回一句，“您稍等，我看下征信。”

接着便点开图片一页一页看过去。

他越看，眉头皱的越紧，打字问道，“大哥，你征信报告第七页呢？”

“那一页有逾期，被我撕了！”

“那你第十一页负债很高，为什么不一起撕掉呢？”

“对啊！我怎么没想到呢？所以说还得是你们这些专业的懂！”

客户的回复让许观雍感觉自己是夏侯惇当海盗，两眼一黑。

谁说的自拓客户质量高？

“小许，走，抽根烟醒醒神。”成弓拍拍看上去有点低血糖的许观雍。

楼道吸烟处。

“不用太焦虑，新人总要经历这个过程，给你发了一个客户电话，你联系一下。”说完，成弓掏出手机，点了几下。

“领导更多时候看的是结果，你入职一个多月都没单子，今天又开会打瞌睡，抓紧进个件，别被树了典型。”

许观雍丝毫不觉奇怪，成弓一直就是这样一个人，他甚至感觉自己师傅身上散发着一丝罕见的理想主义光辉。

毕竟放一笔十万的贷款，能有一千左右的绩效，这可是实实在在的钱！

“成哥，谢谢你！”

“别着急谢，我大概跟渠道了解了一下客户情况，做生意的，流水勉强还可以，但听说负债稍微有点高。

过去再看吧，不一定能批，可能白跑一趟。”

成弓大概说了一下情况，这种客户食之无味弃之可惜，介于可批可不批之间。

“有客户已经很好了！”

在星野干客户经理这工作，需要做尽职调查，去客户工作地和家里走访，空跑是常态，批核通过率没那么高。

但就像师傅说的，得对领导有个交代，哪怕客户最后拒了，也起码说明自己的日常工作没有摸鱼。

没办法，谁让自己重生在开晨会的这个尴尬节点上了？

“行，那你抓紧联系吧，约好时间我跟你一起去。”成弓把烟头扔进灭烟筒。

星野的尽调流程比较复杂所以一般新人前几次作业的时候，师傅都会陪着一起去。

防止因为业务不熟练而导致来回补件，不仅给客户添麻烦，也会影响公司形象。

成弓抽完烟就先回去了，许观雍打开支付宝，点点头摇摇头，问借呗拿了3000块钱。

这辈子再怎么样，也不会比上辈子差，老妈的钱，他是一点不想再花了。

她每天辛辛苦苦四点多起来，背着菜去城里卖，也挣不了几个钱。

随后，打开微信，把老妈给他转的钱退了回去，又转过去500，发了一条语音，语气刻意的轻松喜悦：

“妈，我开单了！发了一千五的开单奖，我给你转500帮我存着。”

随后，他联系好客户，便跟成弓往过走。

山河市杏花区。

许观雍对照着微信上客户发来的位置确认了一下，“成哥，就是这个九园包子铺。”

现在是上午十点半，按理来说已经过了早餐的点儿，还没到午饭时间，大部分餐饮店铺，都基本没什么客人。

许观雍推门而入，目测80平米的店，在这个时间点上座率竟然还有五成！

“你好，二位是找冯哥吗？”门口的收银员看到许观雍二人，主动问道。

得到肯定答复后，笑道，“我引二位过去吧，冯总特意交代了。”

穿过不大的前厅，最里面是一间简陋的办公室，堆满了饭店用的食材和调料。

一个地中海男人正坐在茶台后面一脸愁容。

“冯总你好！”

“许经理是吧？快请坐！”九园包子铺老板冯永强换了一副笑脸，热情招呼。

二人刚落座，冯永强便开口急切问道，“许经理，咱们这贷款具体是怎么个办法？”

丝毫不避讳还在门口的员工。

许观雍刚准备回答，他瞳孔骤然一缩，一个半透明液态玻璃质感的面板竟飘在客户锃亮的地中海上！