有一家复印机制造公司，招聘一名推销员。经过初选，几十位应聘者中只剩下3人。老板给他们一天时间，要求他们尽情展现自己的能力，看看谁是其中最棒的。

走出公司，3人商量开了。一位应聘者说：“把产品卖给不需要的人，这才得见真功夫！”另一位表示赞同。还有一位名叫安妮的小姑娘，她觉得这样太难，不打算尝试。

第二天，3人向老板汇报。一位应聘者说：“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一个农夫！其实，他根本用不着复印机，但我却说服他买了一台！”

另一位接话道：“我用了7个小时，走了不少路，把复印机卖给了渔民。虽然他不需要，但还是乖乖地掏了钱！”

老板点点头，问安妮：“那么你呢，你卖给了什么人？是一位系着围裙的家庭主妇，还是正在遛狗的夫人？”

“不，我把产品卖给了3位电器销售商！”安妮从包里掏出几份文件递给老板，“我花了半天时间，签了3张订单，总共600台复印机。”

老板喜出望外，立即宣布录用安妮。另外两位提出抗议，他们认为，把复印机卖给电器商没什么了不起的，电器商本来就需要复印机，但卖给农夫和渔民却大有不同。

“看来，你们对于什么是能力，还不太清楚。能力，并不是用大量的时间去做一件不可思议的事，而是用最短的时间完成更多最容易的事！你们认为，与安妮相比，谁对公司的贡献更大？”老板说。

从此，安妮一直秉承一条原则：把所有精力都用在最容易成功的事情上。多年以后，她创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今未被打破。2001年，她被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”（也是其中唯一的女性），并被推选为这家复印机公司的首席执行官。

她就是安妮·穆尔卡希（Anne Mulcahy），全球最大的复印机制造公司——美国施乐公司前总裁。她在自传《我这样成功》中写道：“我的成功，就是用最短的时间，做更多最容易的事情！”

摆在你面前的这本书，目的是教会你，用最短的时间，做更多最容易的事情！

这本书并不教你怎样“把梳子卖给和尚”，也不认为这是所谓的“多元化视角”。我们展现给读者的，是实打实的方法，具体、简单、清晰，可迅速上手操作，立竿见影地解决问题。

需要说明的是，本书负责解决的，并不局限于“推销”，而是覆盖“行销”的所有关键环节。简单地说，推销是一个个单纯的销售行为，而行销是一整套的经营方式，广度和深度比推销大得多。

无论多么复杂的经营方式，落实起来都是由一个又一个动作组成的。全书每一招都如同一个动作，清晰、直接、操作性强，易于辨识和学习。可以说，实用性是本书最大特色。