正如胡明俊对季澜解释的那样，现在是八月份，既是一年当中最热的酷暑，也是小城市房地产行情最冷的寒冬。
以石龙县当地的经济和收入水平，根本支撑不了不动产消费，整个市场至少有超过六成的客户群体，是来自外出务工人员。
五一、十一和春节，这些大量人口集中返乡的节日才是旺季！
当下这个阶段，整个市场十不存四，以致于几乎所有的开发商都在苦熬。
虽然售楼处里肯定有大量的名单，可以用电话拜访的方式拓展客户，但毫无疑问不会有什么效果。
面对现状，赵泽清楚的知道，死守售楼处等于坐以待毙，于是果断的放弃了接待位，选择外拓——这个销售行业中几乎是最原始的方法。
所谓外拓，简单来说就是“出去找客户”。在大城市可以去交通站点、商场之类人流密集区域发传单，还可以到各个小区里贴条，但是在小县城里，这些套路绝大多数都不会奏效。
不同的市场环境，就需要不同的营销策略。在必要的时候，甚至可以剑走偏锋！
“该上哪呢？”赵泽走出大门后开始思考起来：“外拓客户，最重要的是找到客户集中存在的地方。”
“去开发区的工厂和企业里逐一拜访吗？恐怕连大门都进不去。”
“又或者去最热闹的路口举牌子？还是没用，公司宣传车的大喇叭天天都在转悠。”
“现在的环境下，有什么地方是可以集中条件相对较好的家庭，并且能通过这个渠道挖掘外出务工人群呢？”
赵泽的脑子开始飞速运转起来，曾经用过的营销方式一个接一个的浮现，又接连被他自己否定。
在思考的过程中，他并没有停下脚步，而是在并不算大的县城里转悠起来，试图寻找灵感……
“嗯？这里是…？”走着走着，眼前突然出现一片郁郁葱葱的树林，一直连绵到山坡上。
“石龙山公园？”赵泽回忆起了这个名字。
石龙山是县城中央的一座小山，公园就在山脚下，石龙县的名字也取自于这座山。
在赵泽的儿童时代，几乎每一次学校春游都是来这里，每年正月里，县城的很多人也会来这里取景，拍一张全家福。
这个公园可以说承载着全县人民的共同记忆！
但是在这个时空里，不一样了。这里不再是公园，而是变成了……
“石龙县D校”、“石龙县老年大学”、“石龙县老年人活动中心”。
赵泽看着大门边上挂的这些牌子，顿时眼前一亮，立刻快步走了过去……
门卫室里是个头发花白的老头，叼着根烟，正坐在电脑前聚精会神打着双扣。
赵泽进门的时候，他虽然看见了，却压根就没在意。
“看来管理得并不严格。”赵泽心想：“这样的话，我期待的事情就很有可能存在了。”
如是想着，他继续加快速度朝里走去。
绕过一个大花坛，又经过一个门球场之后，是三栋五层楼的建筑，都挂着牌子，分别属于三个机构。
D校那栋楼在最里面，装修得也最好，外围有一圈单独的围墙，还有另外一个门卫室。
很显然，那里是进不去的。不过赵泽的目标并不是D校，而是另外两处。
他走到楼前，见老年大学的公告栏上悬挂着一些公告，还有报名方式以及课程表之类的，包含书法国画、保健养生、外语文史、摄影技能、声乐舞蹈，都是休闲养生的内容。
此时教室里正在上课，赵泽想了想，暂时没去打扰，转而走向了老年人活动中心。
这边的内容就没那么风雅了，一共五层楼，三层都是棋牌室。一、二楼玩麻将扑克的人最多，三楼的棋类略少。
但他们依然不是目标，赵泽最在意的，是四、五楼的交流中心和阅览室。
爬上楼之后，赵泽悄悄来到了交流中心的门外，侧耳倾听起来。
屋子里面有人带着麦克风在说话：“今天我是来给大家送温暖送关怀的。”
“这些油和鸡蛋，散会的时候都会发给大家。不过在这之前，大家先体验一下这款最新产品——万能电疗仪。”
“张奶奶，陈爷爷，你们先上来吧~马阿姨你稍等喔~”
“……”
里面的人还在滔滔不绝，继续解释着那款所谓的“电疗仪”有多么多么神奇，门外的赵泽心里已经乐开了花，耐心的等待着。
一个小时很快就过去了，时间走向正午，天气越来越热，但赵泽却浑然未觉。
终于等到所有老人都试用体验过后，领了食用油和鸡蛋，拎着刚买的电疗仪满心欢喜的离开，赵泽便迫不及待的走了进去。
一个穿西装打领带的年轻人，正在解着口子，忽然看见陌生人闯了进来，徒然惊道：“你是谁？”
他下意识的看了一眼堆在墙角的那些仪器，连忙迈步挡住赵泽：“出去出去，这里是我租下来的。”
“朋友别急~”赵泽笑眯眯的解释道：“我是来找你合作的。”
“合作？”年轻人狐疑的盯着他，断然拒绝道：“我都是单干的，不需要。”
赵泽无奈，只好板起脸来威胁道：“不合作的话，我就到市场局去举报你！”
闻言，年轻人脸色一僵，色厉内荏道：“哼~你去举报好了！我正规办的健康知识教育班，什么都不怕！”
“贩卖三无产品也不怕吗？”赵泽冷笑着摸出手机：“我刚才可都录下来了，就是个小型电击器而已，卖988一台，刚才起码卖了三十几台吧？”
“这还只是一天的销售量！真追查起来的话……罚款不说，两年以上七年以下哟！”
“……”
面对赵泽的连番威胁，年轻人沉默半晌，最终颓然低头，露出哀求的目光：“兄弟你是行家啊！我就是混口饭吃，真的！我老家是农村的，家里还有瘫痪的老娘和三个弟妹，就指着我养活了！”
“给条活路吧？”
赵泽“扑哧”一笑：“你还真是张嘴就来啊？刚才就说了，我是来找你合作的，而且不抢你的生意，我只需要你的客户渠道而已。”
“不抢我生意？”年轻人眨眨眼：“嗨~早说呀！吓死我了！”
赵泽哑然，摆摆手问：“你叫什么名字？”
“潘越。”年轻人脱掉了西装：“快尼玛热死老子了，这破空调算是修不好了。兄弟你怎么称呼？你说的合作是什么意思？”
“赵泽。”赵泽自顾到椅子上坐下，继续道：“你放心，你卖你的产品，我卖我的产品，保证不冲突。而且，如果你的客户被我成交了，每单给你2000块钱！怎么样？”
“一个人2000？”潘越顿时来了精神，两眼放光道：“兄弟你是卖什么的？哎~不管你卖什么都好，我保证帮你卖出去。我的本事你也看见了，那是杠杠的。”
赵泽挑眉，嘿嘿一笑：“我是卖房子的！”
一句话，直接把潘越接下来的吹嘘全噎在了嗓子眼儿里！
“卖房子的？”他难以置信道：“卖给这些老头老太太？兄弟，你可真敢想呐，就刚才那988的电疗仪，我铺垫了一个星期呢！当了多少人的儿子孙子才卖出去。扣掉成本，也没赚多少钱。”
“就这……你还指望他们买房子？”
赵泽自信的点点头：“没错！”