“你说了这么多，房子到底多少钱一平方米？”
听赵泽讲解了半天后，金链子大妈有些不耐烦的大声逼问。
有了她领头，其他大妈也安静下来，毕竟这是最核心的一点。
赵泽微笑着应道：“目前在售的1-3号楼，均价大概是12000左右。7号楼目前只可以认筹，估计的开盘价格至少在14000以上。”
“7号楼凭什么这么贵？”金链子大妈下意识的问道，其他大妈也低头看起之前发的宣传页。
赵泽也不回答，等她们看完。
果然，玉佛大妈点点头：“7号楼位置比较好呀，正对着一个大花园，往前好远都没有遮挡呢。就是价格确实太贵了~”
“12000~”金链子大妈开始用手机计算起来，随后皱眉：“最小的8方都要100多万？我的老房子也80多个平方，才能卖30几万。”
赵泽脱口而出：“您住在哪？”
“粮食局宿舍。”金链大妈应道：“我之前打听过，中介告诉我30几万还得碰运气，你们这也太贵了！”
“大妈~”赵泽说：“粮食局宿舍房龄都快40年了吧？公用的厕所，洗澡还得到收费浴室，不能比的。”
他接着说：“而且，您的孩子从外面回来，恐怕是宁愿花钱睡宾馆也不愿意住在家里吧？要么住不下，要么不方便，对吗？”
金链子大妈一愣，脱口而出：“你怎么知道？”
还不等赵泽回答，其他大妈也嘟囔起来：“就是，这些年轻人都不知道怎么想的，家里又不是住不下，去浪费那个钱！”
“还说呢~我们家孩子都不愿意回来，每次过年都要吵架！”
就在大妈们各自埋怨孩子的时候，赵泽已经在白板上画好了两张平面图。
他指着图说：“大家看，你们现在住的宿舍和老小区，大概都是这种户型吧？进门就是厨房，厨房套客厅，客厅连卧室，有些地方，可能跟邻居家也就隔着一扇门吧？”
他接着说：“现在的年轻人，比如我，都喜欢熬夜。晚上看个电影都要小心翼翼，担心吵到家里人或者邻居。”
“尤其是已经结了婚的，老房子隔音都不好。就算想生个二胎……恐怕也不好意思吧？”
孩子上学、情感陪伴、二胎，一个个直戳心窝子的问题，让大妈们默默听着，其中的几个人似乎有所异动。
这一切被赵泽尽收眼底，趁热打铁：“我就是年轻人，最清楚年轻人是怎么想的。而对于你们来说，想要跟孩子住在一个屋檐下，就需要现代化居住环境。”
他转而指着石龙花苑的户型图道：“我们89平方米的户型，就能做三房了！老人，年轻人和孩子，每个人都会有自己的独立生活空间，这样一来，既不会相互干扰私生活，一家人又能住在一起了！”
“你们不信的话，现在就可以给自己的孩子打电话，告诉他们已经买房了，问问他们过年愿不愿意回家？”
听赵泽说完，大妈们楞了片刻，随后真的有几个大妈躲开了几步掏出手机……
而之前的花裙大妈却来到了赵泽面前，小心翼翼的问道：“小赵，那个7号楼的价格，还可以再优惠一点吗？能不能跟另外几栋一样，卖12000？”
她的问题让赵泽略感意外！
其实在刚才讲解的过程中，他已经仔细观察过这些大妈了，其中金链子大妈和玉佛大妈应该是有些家底的，赵泽也觉得她们最有可能产生购买欲。
谁知道，竟然是貌不惊人的花裙大妈最先开口？
“实在不好意思！”赵泽摇头：“您看，7号楼的位置是最好的，这明眼人都看的出来。一分钱一分货嘛！而且这只是一个预估价，真正开盘的时候，搞不好还会更贵！”
“我建议您，如果真的有想法，可以考虑1-3号楼。虽然靠着马路，但我们使用的都是双层隔音玻璃，不会吵的，再加上马路的宽度，采光也很好。”
“另外，如果现在买1-3号楼，两万的优惠卷可以直接使用喔！”
闻言，花裙大妈缓缓点头，皱眉思考起来。
这番话也同样被其他大妈听见了，玉佛大妈凑到之前画的图前面看了看，扭头问道：“小赵，我就是教育局退休的。你说的幼儿园和小学现在还没定下来吧？听说县里领导还在研究呢。”
“万一我们买了房子，到时候规划变了怎么办？”
突如其来的问题，赵泽丝毫不慌：“规划不变就大赚，哪怕规划变了也不亏。”
他认真道：“您既然是知识分子，就更应该明白，狡猾的开发商怎么会吃亏呢？您想啊，如果规划全都定下来了，房子还会是这个价格吗？”
“贝林小区您肯定知道吧？20年前造的老商品房了，就因为是第一小学的学籍，现在二手房要卖16000呢！”
玉佛大妈反而被他说得一愣：“贝林小区这么贵？”
实际上她也不了解市场行情，只是想诈一下赵泽让房价便宜点，谁知道反而让自己没了主意：“这么说的话，好像也有道理。”
赵泽心中偷笑，摆摆手道：“算了，我这样说大家是不会有感觉的，不如直接去看一看样板房吧！”
“好好好！”花裙大妈连连点头，她本来就有点想法，现在被玉佛大妈这么一搅合，更觉得机不可失了！
其他人也一致同意，打电话的几位大妈也回来了，表情凝重的跟上了队伍，由赵泽领着去了样板房……
季澜在边上注视着这一幕，对赵泽的引导能力赞叹不已！
一般的销售员面对客户，上来肯定是先把项目介绍一通，报一些听上去很漂亮却没有事实意义的数据，然后就开始忽悠性价比如何如何高，再不买就血亏之类的车轱辘话。
但是反观赵泽，先问了家庭中孩子的情况，从实际的居住体验出发，再煽动老人心中最迫切的情感需求，最后引得大妈们主动询价。
尤其是其中的一个小技巧——绝不提“我们的价格已经很便宜了”之类的话，因为那样会更容易激起客户去其他楼盘对比价格的心理。
同时，更没有试图辩解规划上的未知数！
季澜越想越是满意，随后来到胡明俊身边对他问道：“胡经理，那个小赵真的是个新人吗？我看他完全是个老油条啊！”
“他确实是新人。”胡明俊苦笑，深有同感：“至少根据简历和年纪来看，这是他第一份工作，但我也觉得他好像天生就会卖房子！”
“哎~”季澜松了口气：“希望他真的是个天才吧。”
……
……
样板房里，大妈们被眼前精致奢华的装修和通透明亮的厅堂看得兴奋不已，甚至还有几个躺倒在床上“感受”起来。
赵泽也懒得介绍了，对于大多数上了年纪的客户，才不管你得房率和容积率是多少呢，反正说了也听不懂，就看房子是不是入眼。
尤其是看见170平方米的大平层时，金链子大妈和玉佛大妈眼睛都亮了！
住了大半辈子单位宿舍的她们，进了衣帽间之后简直舍不得出来，很显然，女人的喜好都是差不多的。
差别只在于年轻女孩想的是能挂多少衣服，放多少鞋子，而大妈们则在研究能塞得下多少被子和棉袄……
就连浴缸，也被她们认为用来洗窗帘或者被套会很方便！
“小赵，这套房子多少钱？”两位大妈异口同声的问道，随后又相互嫌弃的看了一眼，似乎自己要买的就是身处其中的样板房，而对方要跟自己竞争呢！
赵泽连忙应道：“170平方米的房源还有不少，而且面积大，单价也比较低，均价在10000左右。如果一次性付款，再算上所有优惠的话，最低能做到低于9000。”
“真的？”两位大妈一下子就和睦了起来，私下耳语，还不时一起欢笑。
这时花裙大妈来到了赵泽面前：“小赵，89平方米的也能卖9000吗？”
“这个~”赵泽心算了一下应道：“最低只能做到10000左右，而且还得是一次性付款。”
“这样啊~”花裙大妈点点头，继续沉默。
等大妈们看完了所有样板房之后，时间已经过去一个多小时了，赵泽领着她们回到大厅里坐下。
这个时候需要的不是他继续讲解，而是让客户思考判断，于是他安静的等着，大妈们也三三两两的交流起来。
赵泽抽空扫了眼大厅，其他老人有去看样板房的，也有吃东西喝水的，甚至还有躺在沙发上打盹的……
销售员们也都有些疲劳了，然而经过了近两个小时的奋战，现在还没有出现成交！
就在这时，李友杰风风火火的从样板房跑到了胡明俊面前，兴高采烈喊道：“俊哥，我的客户要下订了！”
他的嗓门很大，几乎所有人都听见了，纷纷朝他望去……
“真的？”胡明俊也很是意外，万万想不到李友杰这个吊车尾，却是第一个成交的！
李友杰傲然昂首：“那还能有假？而且还是120方的呢！”
“那你不快去打合同，还在这瞎得瑟什么？”胡明俊喊了一声，心道这个货就不知道轻重缓急吗？
李友杰嘿嘿一笑，朝办公室跑去的路上，却瞥见了盯着自己的赵泽……
他故意晃悠到赵泽面前讥讽道：“哟？这不是大天才么？签单了吗？”
“暂时还没有。”赵泽摇头。
“呀？你领来的看房团，结果自己签不了单？哈哈~你还真是个名副其实的菜鸡啊！”李友杰得意道：“所以说，新人到底是新人，不要太嚣张！”
赵泽一挑眉，笑道：“恭喜你签单了！也要多谢你帮我贡献40%的业绩！另外60%，就当是我赏你的好了。”
“……”
李友杰瞬间像吞了苍蝇般恶心，咬牙切齿道：“我们走着瞧！”