野战之后的就已经是半决赛,但却不需要再和其他参赛战队进行正面对抗,因为半决赛是十六支队伍分别进行的路演大会,有八家知名的FA机构担任评委,胜出的八家队伍不但能参加总决赛,还能拿到主办方提供的一笔资金。也就是这一轮开始就能拿钱了,有些自知无法对抗头部对手的项目,就打算以此为最终目标了。
“师傅啊,我至今还没搞清楚,那些FA啊,VC啊,P什么的,到底是什么意思,每次以为懂了又越搞越糊涂...”齐天挠着后脑勺羞愧道。
闫陆一愣:“女内!你都已经是冠军队成员了,这么基础的东西还没搞清楚啊?”
“嘿嘿...这不新手小白吗?都在学习实践,理论基础还不够扎实...”齐天嬉皮笑脸。
闫陆抹了一把脸,摇头叹息道:“在外人面前千万不要再叫我师傅,我堂堂冠军俱乐部创始人,丢不起这人...谁来...田欣,你给他讲讲吧。”
“嗨呀嗨...”田欣无奈地站起来,一边舒活筋骨,一边懒洋洋道:“听好咯,我只说一遍,也是最后一遍哟!”
齐天连忙端坐。
“金融行业分为几种类型的公司,有FA、VC、PE、券商和IB”
“慢点慢点...券商...后面啥B?”齐天不知从哪里弄来一张纸和一根笔,手忙脚乱地做起笔记。田欣狠狠白了他一眼,旁边洛可可赶忙偷偷提醒。
“FA就是常说的财务顾问,主要是撮合创始人和投资人,给创业公司做资料做融资辅导,帮忙找投资人,事成赚佣金。”田欣做着转体动作,接着说道。此时是上午,咖啡厅几乎没有人。闫陆欣赏着她优美的弧线,韩洛妤翻起了杂志,诸葛云拿出小平板写写算算,洛可可趁机拿起叉子清扫桌上的甜品——胖子总有胖的道理。
“VC是什么呢?就是通常所谓的风投。一般在项目初期就介入,种子轮、天使轮、A轮、B轮,给项目投资金投资源,等项目孵化成熟了通过市场退出机制卖掉股权,赚了估值溢价,套现走人。
“PE呢就是私募!准确说是私募股权投资。主要投资还没上市的项目,或者上市公司的非公开交易股权。私募投资的一般都是比较后期的,已经在快速扩张阶段的项目,盈利能力比较好,报表数据好看的。只有你的商业模式已经经过市场充分验证才有机会拿PE的钱。
“券商顾名思义就是证券公司,主要帮企业发行有价证券,也就是上市,也会帮上市公司做融资。券商这个比较复杂不展开,但这里面还有一个投行。
“投行投行,就是投资银行咯,但是国内的银行是不能做信托和证券的,所以我们说的投行一般都是刚才说的券商的投资银行部,主要做证券债券发行啊,重组啊,清盘啊,也是赚佣金的...大概就这些了,听懂了么?”
田欣一口气说完,筋骨也舒展得差不多了,重新坐回沙发,抿了一口咖啡望向齐天。齐天还若有所思,盯着笔记嘀嘀咕咕半响才抓耳挠腮说:“差...不多吧,应该是基本大概懂了,这是够深奥的...”
“女内...”田欣气得简直想拍桌子,闫陆一把拉住她。
“你讲得太复杂了,我来简单概括一下吧!”闫陆深吸了一口气。
“这么说吧,FA就是地产策划公司,开发商刚拿了地他就找上门,做方案教开发商怎么炒高房价,房子卖掉了赚服务费;
“VC就是温州炒房团,觉得有升值空间就交首付买入一手房,然后一直交按揭,直到地价涨了房价升了,高位抛售给PE或者其他VC赚差价;
“PE就是房东,他等房子的实用性和周边的居住舒适性都满意了才会买,一般都是高位买入,会精装修自己住,有天发现啊呀这一带租金老高了,就拿去出租;
“券商就是二手房中介,把要出租的房源包装了之后挂出去,成交之后两头收佣金;之后如果租户退租了房东还得找中介,中介再赚佣金;
“投行就是中介的租赁部,当然中介也买卖二手房,房东要是想卖房也通过中介。”
“透彻啊!”齐天猛地一拍桌子站起来,吓了洛可可一跳,慕斯噎了喉咙不住咳嗽。前者得意地翘起大拇指:“我师傅就是我师傅,一说我就懂了!化繁为简!”
田欣一口咖啡喷了出来,韩洛妤手上的杂志掉到了地上,目瞪口呆地看着闫陆,半响才结巴道:“好...好像不是这么回事吧?”
闫陆摆摆手:“没事没事,大差不差,关键是懂了,要不你来?”
“不不不...”韩洛妤连忙捡起杂志,头摇得像拨浪鼓:“挺好挺好,比喻非常形象,别开生面!”
“跑题了跑题了,讲了这么大一圈,刚才说到哪来着?路演大会?”闫陆顺势赶快把这一页翻过去。于是话题又回到了第三轮的比赛。
路演大会其实对于主观私董会战队来说可能是最轻松的一轮,因为不是像野战那样互相淘汰的正面硬刚,也没有当场就要一决生死的压力。至于面对FA评委的提问,他们已经准备得非常充分,闫陆、韩洛妤、田欣也都是身经百战的老将了。当然,这一轮的主角是诸葛云,毕竟他才是创始人。但对于其他一些初出茅庐的参赛队来说,第一次面对这么多风投的公开路演还是挺紧张。而这一轮的路演是保密的,过程并没有被直播,因为毕竟涉及到了项目的商业机密,最多只有赛前赛后选手和评委的采访。
半决赛的要求,是模拟正式的融资路演,比起之前的线上海选,还需要公布融资金额、财务预算、收益分析和未来的阶段计划等,这些对于韩洛妤和田欣都是轻车熟路,加上闫陆和韩洛妤丰富的创业经验,他们的商业计划具有很大的可行性,比起当下讲一个故事就能骗投资的歪风邪气,显然是更有说服力。于是他们顺利拿到了主办方提供给胜出八个项目的三十万元基金,用于在一个月时间内制作出产品DEMO。
产品DEMO,早在他们参赛前,诸葛云便以一人之力完成了全部产品原型图和底层代码,只需要再招聘一个UI就可以了,其他所有的服务端、客户端程序乃至测试,都可以由诸葛云一人完成。他甚至牛到一遍代码写下来,模拟测试几乎就没有BUG。别人可能还不够用的经费,对于圈子里来说几乎就是第一笔净收入。所以在这一个月里,他们就在不断的优化产品逻辑和商业模式,把功能原型图一直做到了6.0,APP也开发到了至少3.0阶段。
今年3月,总理在十二大的报告中指出:“要深化金融体制改革,促进互联网金融健康发展,让金融成为一池活水,更好地浇灌小微企业、三农等实体经济。”于是无论从市场层面还是政策层面,互联网行业成为了里程碑式的风口,无数资本涌入,创业项目如雨后春笋般爆发,什么都要扯上点互联网的关系。
8月,也就是主观私董会正在纠结于是否报名时,独角兽嘟嘟打车平台推出了面向中高端商务租车的“专车”业务,再度引爆互联网资本圈,成为风口里的风向标。于是报名参赛的队伍数量一夜暴涨。
9月,当闫陆正忙于参加线上海选时,总理在达沃斯提出“大众创业、万众创新”的新国策,全国上下沸腾了,许多在知名企业乃至事业单位上班的高手们都坐不住了,IT技术人才的身价水涨船高。哪怕银行里只趴着一百万的也想做投资人,抢到个互联网初期项目,运气好也许就一朝实现财务自由了。
11月,总理在世界互联网大会中提出:“互联网是大众创业、万众创新的新工具”。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。同月,主观私董会战队在近乎全国疯狂的氛围中、在无数人的瞩目下走出首都机场,在亮瞎眼的闪光灯中走路带风般飘过红毯,两腿打抖地扭进有上千观众席的演播厅。作为在全媒体收视第一的大赛中晋级总决赛的八强队伍,下榻之处也不好太寒酸,于是住进了国际六星酒店喜尔敦...反正三十万元经费还剩很多。
进演播厅报到后离去时,遇到个一身皮草上海口音、风韵犹存的中年女人。齐天手舞足蹈地与众人一起走出来,擦肩而过时皮草女突然停了下来。
“哪里乡下来的小赤佬,居然也混到总决赛?”皮草女冷哼了一声。
闻言主观私董会一行人脸色唰的全变了,齐天也好像在兴头上被人敲了一棒。
“请问您是?”上海女人出了名的刻薄和排外,闫陆并不打算初来乍到就跟人结怨,于是还是很有礼貌地尝试交流。
“居然不知道我是谁?”皮草女白眼翻到后脑勺,从鼻梁里哼出声来:“乡下人就是乡下人,没见过市面!”说罢就要走,她身后的一群男女轰笑起来。
“女内!等一下大婶儿~~”年轻气盛的齐天率先忍不住了。
“大...大婶儿?”皮草女猛然转身,几乎尖叫起来,故作的优雅几乎无法保持。
齐天嘴角一扬:“大婶儿,你身家有多少啊?”
皮草女呵呵了一声冷笑道:“乡下人不知道天高地厚,问我的身家?不算太多,接近一个亿吧!”全程鼻孔看人,那优越感不言而喻。
“一个亿?那不是你爹买给你那套别墅的价值么?”洛可可大声问齐天。
“女内,没有那么多啦!加上装修差不多。”齐天一脸童叟无欺。
皮草女脸上密布黑线,竟一时语噻,身后一群人也安静的很。于是闫陆示意大伙该走了,一行人自顾嘻嘻哈哈去了,留下在原地呆若木鸡的皮草女诸人。
“那老太婆谁啊?可真没教养!”齐天囔囔道。
此时一直没说话的田欣开口了:“功课都没做过啊?竞争对手都不用了解一下?全国三大俱乐部之一,上海飞马谷俱乐部创始人:马飞燕!”
这个名字一出,反倒轮到主观私董会这边愣住了,一行人中貌似只有韩洛妤和田欣看出她的身份。这倒好,刚崭露头角就树了这么大一个敌。
