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地产营销部的故事

第二章 保守师姐竟遇险

地产营销部的故事 言兼咸心 5128 2020-11-28 18:44:57

  当晚席间,白静波发现他跟常毓就太原地产市场的看法,有着很多相似之处。大家聊得很是投缘。时间一晃就到九点了,两人准备起身离开。

  “今天是你到太原来的第一天,这顿饭我请你,当是给你接风吧。”常毓说道。

  “好啊,谢谢师姐。”白静波本来是推辞,后来一想,请就请吧。

  “别叫我师姐,其实我们既不是一个学校,也不是一个公司的管培。”

  “哦”白静波一时语塞。

  “你住哪儿?”常毓突然转头问到。

  “哦,我住南边绿洲小区的,公司的公寓楼。”白静波回答道。

  “我听说过公司有租公寓楼,但是一直不知道在哪儿。原来在绿洲啊。那离我家挺近的。我送你。”

  “好。”

  白静波所说的绿洲小区,太原公司在小区内常年租了20套面积不同的居民房,功能从一居室四居室不等,主要提供给家在太原以外的员工住宿,根据职位、职级、家庭情况进行房间分配。白静波分到的是一个独立一居室套房。

  “还是车上暖和多了,室外可真冷。”白静波刚刚一上车,就哆嗦了一下。

  “你以前没在北方待过?”常毓问到。

  “去过北方,但是没在这个时节。秋天时候去大连和沈阳旅游过。”

  常毓发动车子,把电台频率调了一调,婉转的歌曲在车内回响。

  “师姐也住绿洲小区么?”白静波问道,其实他知道常毓肯定不住在绿洲,但是又不好直接问住哪儿。

  “我住在离你往南大约两公里的一个检察院家属大院。”常毓刚刚一说完,电话就响起来了。

  “爸,我这会儿刚刚跟同事吃完饭呢,已经往回走了。

  嗯,半个多小时吧,我先把同事送回去。

  他们家就在绿洲小区,跟我是一个方向的。

  好,你们不等我。”

  这一通电话,白静波知道常毓是跟父母住一起的。不过这才晚上九点多,家长就催着回家,让白静波有些意外。

  “你爸跟你打电话催你回去啊?”白静波放低声音,试探性的问了问。因为常毓挂完电话之后,长叹了一口气。

  “哎呀,也不是催,我爸妈吧,就总怕我在外面出啥事儿。我刚刚已经跟他们说了我要请一个同事吃饭了,可能他们觉得吃到这个点已经很晚了吧,所以打电话问我。习惯了,每天基本上都这样。”常毓无奈地说道。

  “啊,现在哪儿有子女都这么大了,还这样管着的父母啊。”白静波虽说是就事论事这么有感而发,但是话一出口,就知道自己多嘴了,所以赶紧补救,“师姐,我没有其他意思啊,就你父母,确实是挺担心你的。”

  “没事,我都习惯了。去年谈一个对象,吃完饭说去看个电影,看完要12点多,我爸妈死活不同意,说别看那么晚的电影,换个时间看。”常毓倒是没生白静波的气,对白静波的惊讶已经是习以为常了。

  正在这个时候,电台里响起了一首节奏感很强、韵律很欢快的粤语歌。白静波正准备要跟着哼上两句时,发现常毓已经很熟练的在跟唱了,而且唱的很好听,白静波便认真听着。

  “师姐也喜欢哥哥的歌啊。”歌曲结束之后,白静波若有欣喜地问道。

  “对呀,歌好人更好,那个年代,我叫fans,这个年代,我叫迷妹。”常毓说着还不时左摇摇头右摇摇头。

  白静波看着眼前的常毓,完全没有其他32岁人的深沉、犹豫,而是活脱、爽快的像个20出头的少女。可能是常毓觉察到白静波在盯着自己看,突然转头问道:

  “你也是哥哥的fans么?”

  “我是,他的歌,我基本上都会唱。歌词写得真好,回味无穷,哥哥把每首歌演绎得都十分到位。比如刚刚广播放的这首Monica。”白静波说道。

  “嗯,看来我们还是知音啊。”常毓点点头。

  “看来跟师姐还是很有缘的。”白静波顺势一说。

  “别再叫我师姐,把我叫老了。本来也不是你正宗的师姐。”常毓突然间声音提高了八度。

  “不叫师姐,那叫啥?”白静波弱弱地问道。

  “就叫我常毓好了啊。”

  “哦,那不然叫毓姐吧,我下午听到有同事也这么叫你。”

  “也行吧。”

  车子拐个弯,前面就看到绿洲小区的大门了。

  “前面就到你们小区了。”常毓说道。

  “好的,谢谢,毓姐。”白静波挥手告别,并叮嘱路上小心。

  在太原的第一天,因为遇到常毓,白静波还是非常开心的。但是此时的白静波只是觉得常毓是一个非常和善、有趣的女生,相处得很舒服,也没有给人拘谨的感受。

  回到寝室,白静波开始整理从上海寄送过来的几箱快递,把衣服和各种生活用品摆弄好之后,就睡下了。

  第二天一早,白静波来到了龙城悦府的售楼处,今天的早会,白静波将正式与团队见面认识,以项目营销总监的身份。

  在陆萍做了简短的开场之后,白静波走到了人群中间。

  “大家好,其实昨天大家已经见过我了。昨天是我第一天来到太原,也是第一次来到太原,去公司的路上正好路过项目,就进来看了看。我对大家的状态都非常满意。希望,团队能够继续保持并不断提升基础管理水平,迎接即将到来的首次开盘。

  我大学毕业就进入到集团,到今天三年多不到四年的时间,所以论行业资历,在坐的大多数估计都比我深;我也从来没有在TY市场上做过项目,所以论属地化的市场经验,我完全不及在坐的各位。所以,接下来的时间,我希望大家能带着我一起进步,共同努力,完成上半年的业绩指标。

  谢谢大家!”

  白静波的开场白,显得非常谦虚。因为他知道,无论是在集团期间对太原公司的认知,还是来到太原之后第一天的经历,都告诫他要小心翼翼地处理与这里人之间的关系,特别是在还没有熟悉每个人的情况下。

  “王帆,我们项目周例会一般是定在什么时候。”回办公室的路上,白静波正巧碰到王帆。

  “每周四,有时候也周一,如果公司周一要开周会的话,项目的会议就随着公司一起开。”王帆说到。

  “好的。那你把广告公司叫一下,让他们下午过来开个头脑风暴会。我昨天思考了一下我们未来的推广策略,我认为要走出一些调整。”

  “好的,白老板。”王帆习惯叫“老板”,而陆萍则习惯叫“老大”。

  说着,白静波走进自己的办公室。白静波的办公室,是一个大约10平米左右的独立空间,正好位于售楼处的西南拐角位置,西侧和南侧的通体玻璃幕墙,一边可以看到整个古雅的园林景观,一边怎是能斜视到停车场,视野极为开阔。在二楼的整个办公区,这是位置最好的地方。白静波的办公室外,一边连接着开放式的大办公区,一边是大会议室,在空间的设置上,非常利于沟通和处理事情。

  “白老大白老大,孟姐来了。”陆萍跑进白静波的办公室叫到。

  白静波正在思考项目的价值体系。原来形成的价值体系基本上围绕龙城大街以及太原榆次同城的规划进行支撑,本身没有什么毛病,但是问题是区域其他竞争对手,也都以此为核心对外输出。如何能够形成有差异化的竞争格局,带有自身特色的价值体系,这也是昨天晚上吃饭时候,白静波跟常毓聊过的。必须尽快要理清思路,下午才好跟广告公司头脑风暴。

  沉思中的白静波,被陆萍这一嗓子,怔了一下。“哦,孟姐来了么,正好我有事要找她。”白静波没精打采,拖拉着回答到。白静波转头望了望窗外,看了看时间,上午十点半,起身往楼下走。

  “孟姐,这么早啊。”白静波笑着说道。

  “我不打扰你们正常的工作,我过来看看实体样板房的进度和质量情况。昨天半夜十二点多,彭总应酬完,拉着工程总来看了下样板房的进度,非常不满意。今天早上跟我打了个电话,让我过来看看。你还没去过吧,一起去看看,完了你跟我去趟公司,下午有个会议,你也要参加的,彭总也在。”孟莉一上来就噼里啪啦说一通。

  实体精装样板房,基本上就是未来的交付标准,对于高端客户来说,所见即所得,能够切实感受到未来的生活场景,会更有利于最终的成交。随孟莉走进还在局部施工的样板房,白静波发现很多地方确实存在问题,除了收边收口显得有些粗糙之外,厨房窗户的开启方式给装返了。现场,白静波也跟设计部和工程提出了很多问题,未来都是需要落实整改的。

  看完样板房之后,白静波回办公室拿上包,跟孟莉出去了。

  “我跟你说,TY市场上,很多东西,你别听陆萍和王帆跟你讲的,他们的思维和认知都比较落后,你刚来,慢慢熟悉。”孟莉讲到。

  “是的,我这刚刚来第二天,还有很多东西都要跟孟姐学习。”白静波顺水推舟讲了一句。

  “跟我没啥好学的,我这都是时间熬出来,要是早些年能像你们这样能接受系统性的学习和训练,我现在也不至于这么累。

  我跟你说下陆萍这个人,她之前一直在代理公司做,去年之所以把她叫过来,是因为她在花语海堂带的团队,业绩把甲方都PK下去了,能力很突出。但是来了之后,跟前面两任营销总搭不好班子,没使上劲。她自己也是有问题的。

  王帆这个人呢,能力是有,但是好高骛远。最早也是从代理策划走起,后面去了几家房开,他过来这个项目之前,跟营销本部的策划统筹常毓是一家公司。但是王帆呢,其实在上一家公司欠了很多烂账,他们副总经理跟我说,他还有将近3000万的合作流程没有处理。

  总之,陆萍和王帆呢,能力是都有,但是要用好他们。后面要是有不配合的事情,你跟我讲,人实在不行的,你可以提换人。”

  孟莉边开着车,把白静波的左膀右臂都点评了一遍。

  “营销本部还有个人,常毓,你们今后也会要经常打交道的。这个女孩子,文静,心思也细腻,底子非常不错,理工大学硕士毕业,大湖集团当年全国统一招进去的管培生。本来如果当年去到北上广这些地方,肯定会有大的发展,可惜家里比较传统,要她回太原,结果大湖太原公司没有给她足够的平台,这些年给耽误了。说起她家这个家庭保守得很,真是哭笑不得,她以前有个男朋友,说约她去泰国旅行,她妈知道以后,告诉她这个男的图谋不轨,不是好人,后来没啥下文。你说都32岁的姑娘,再这么管下去,得多耽误啊。

  咱们太原公司还有另外两个项目,你肯定也知道,都处于中后期了。两个项目营销负责人,你还没见过,能力都非常优秀,放在TY市场那都是顶呱呱的。后面你们会碰到。

  你们这个项目的广告公司、代理公司,一定要用好这些乙方单位,让他们为自己卖命,这点非常重要,手段要刚柔相济。太原这个市场,本土的广告公司,好的就那么两三家,其实这个项目我最先不想找太原的单位,怕他们做不好。后来跟上海、杭州的公司PK的一下,整体水平还行的。”

  一路上,白静波都在听孟莉在跟他讲营销部其他同事,感觉是在介绍这些同事,感觉又像是聊这些同事八卦,看着孟莉有说有笑的表情,自得其乐,白静波也就姑且一听。

  “对了,孟姐,下午是什么会啊?”白静波问道。

  “下午是彭总组织的一个专项会,他昨天大半夜把几个项目都转了一下,发现都有很多问题,所以下午开个沟通会。哎,一个公司总经理,上午批文件,下午拜访政府领导,晚上应酬喝酒,半夜还要去项目现场看工地,这是我这十几年里面见过的最敬业的总经理了。”孟莉语气中透着钦佩和肯定。

  “上午刚刚看了样板房,确实问题有些大。”白静波说道。

  “你别提了,我跟你讲,项目部这些人,他妈的天天跟吃屎的一样的,说起来我就气人。”孟莉说着情不自禁地往方向盘上狠狠砸了一下,但是也没继续往下再讲。

  白静波这会儿回过神来,原来在集团时候,传闻孟莉经常喜欢骂人,甚至开大会骂人,骂的不堪入耳,还拍桌子摔笔之类的事儿,八九是真的。

  “对了,孟姐,我觉得咱们前面的项目的推广策略以及故事线,太过单薄了,竞争对手已经先于我们入市抢占了先机,如果还用跟对手同样的思路,没法形成差异化的竞争。所以本来下午让王帆约了广告公司到项目头脑风暴的。”白静波把自己的第一项管理思路,跟孟莉讲了一讲。

  “下午你估计没空了,改明天吧。你这个想法很好。这家广告公司能力是有,看你怎么用了,前面其实用的一直不怎么好。你前面的一任,是一个女孩子,人没毛病,就是没思路,啥事儿都要等着我来决策,能力不足,担当也不行。我本来想,她家里面条件不怎么好,毕竟还要靠这份工作,要是过程中能调整过来当然最好。但是后面实在扶不起来,为了公司业绩着想,只要开掉。”孟莉显得略微叹息。

  “孟姐真是好心,不过孟姐要是觉得我不行的话,直接开掉就好,不用顾虑,我家条件还行,也不用我养活谁。”白静波打趣着回了孟莉一句。

  孟莉笑了笑,也没在回应。车内空气就这么安静了一会儿。

  “对了,你一个人来太原,这边也没什么亲人,有什么需要尽管开口。我老家也不是太原的,这些年在太原各行各业也认识不少人,所以有需要的地方不用客气。我家里面还有辆车,没怎么用,我老公也没啥事儿。你要用车的话,我把这辆车给你。”孟莉突然间这么一说,让白静波受宠若惊。

  “不用不用,习惯打车了,现在出门打车方便。开车还要找地方停,麻烦。有什么需要我一定跟孟姐讲。”白静波是着实不想接受孟莉任何一点点工作之外的关心和恩惠。

  不一会儿,车就到了公司。可是停车入口被一辆车堵住了。

  “这年头,越有钱的人越没素质,停车场入口也能把车停住。”孟莉把车停住,拍打了一下方向盘,做了个无奈的手势。

  白静波一看,前方正有一辆迈巴赫开着双闪,车尾恰好占据了一点入口通道。要是个小车刚刚好还能过,可孟莉这辆路虎有些宽。孟莉正准备按喇叭呢,不远处有一个人招呼着手,就跑过来过来,连忙道歉,进到驾驶室发动车辆准备离开。车从孟莉车左侧过时,后排车窗打开了,里面一人冲着孟莉微笑、点头,并挥手表示歉意。孟莉也微笑着点了点头,表示回应,并目送了一小会儿。

  “孟姐认识这个人?”白静波看孟莉的表情有些诧异。

  “不认识。只是觉得好像在哪里见过。”孟莉自己也说不清楚,毕竟一年有上百场应酬,可是刚刚后排这个人看着确实眼熟。

  等孟莉进入到停车场,发现前面属于公司的停车区域被警戒带拦了起来,在保安的指挥下,孟莉把车开到了其他停车区。

  “这是发生了什么事儿,是这上面的排风管又出什么问题了么?”孟莉边说着还时不时回头看看,“咦,那不是常毓的车么?”

  白静波也回头一看,果然是常毓的蓝色宝马4系。刚刚一进来,被柱子挡住了,没注意。白静波在想,常毓的车怎么就那么斜着停在车位上,还是在被警戒带拦着的区域。

  孟莉同白静波一回到15楼办公区,就听见同事们议论纷纷:

  原来,常毓上午在停车场跟一名男子扭打在一起,还被撕去了上衣,险些被强暴!

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