“进学校做什么的？”
“跟生科院的老师约好了，下午过来商量一下实验室送货的事儿。”
“登个记……进去吧。”
来到J大北门，苏成半真半假地道明来意，又登了记，顺利进了学校。
J大历史悠久，换句话说，就是本部比较破旧。北方的大学，好一点儿的大多数都是这个样子的。
道旁的老树郁郁葱葱，枝叶间飞鸟穿梭啼叫，时不时还有知了声。阳光透过叶隙，碎金一般洒在路上。
现在不是课间，校园内的路上人不多。
来到老旧的生科院楼下，苏成从挎包里取出来二三十张名片，拿在手中，然后直奔二楼。
重生前的两次创业，他都是入的试剂耗材这个行业。J大生科院的几个实验室，是第二次创业时的大客户。要不是有生科院支撑，公司破产得更快。
在楼梯口深吸口气，他径直来到了武道诚教授的办公室门口，敲了敲门。
“进来！”
里面传来熟悉的声音。
推门而入，转身将门半掩，不等武道诚发问，苏成取出名片笑容满面递了过去，“武教授，我是流星仪器化玻的。”
点了点头，武道诚接过名片看了一眼，然后放到桌上看向苏成，“我们实验室，已经有供货商了。
“据我所知，长安市的供货商货源都差不多。之前因为产品质量问题，换过三家。不过目前这家，还没有什么问题。”
的确，长安市现阶段只有小公司和个体，各家有多有少，只备部分产品。同行间相互调货，建立了云仓库。
学校的实验，要用到什么试剂和耗材，除了乳胶手套、白大褂等一些通用的，都是没准儿的事。要是什么都备货，风险太大了。
无论是试剂还是耗材，都是有保质期的，有些产品的保质期，甚至短到只有一两个月乃至数天。
这种模式下，同行之间大同小异，自身优势并不突出。
一看武道诚上来就拒绝，苏成沉吟片刻后道：“如您所说，长安市供货商的货源都差不多。
“我们公司呢，目前处于起步阶段，也做不到一学期一报账，得时常麻烦您。一天送两次货，也不是什么大的优势。不过您最看重的，应该还是产品的质量。”
点了点头，武道诚道：“这么说，你们公司有不一样的地方？”
深吸口气，苏成从挎包里取出来一个自封袋，里面是用白色塑料试剂瓶装的粉末。他将试剂放在桌上，“这里面，是我们流星化工厂生产的高纯无水氯化钙。开云在线登陆入口试用的，您可以让学生们测一测纯度。”
“自己生产的？”武道诚顿时来了兴致，拿到手中看了看。
到目前为止，在这个领域，长安市还没有出现厂家直销，就连贴牌的都没有。
这瓶50克99.99%的无水氯化钙，实际上是苏成自己用一瓶500g分析纯的无水氯化钙分装的。
分装之后，再借助面板提纯。
当提纯熟练度达到10之后，提纯上限就成了99.99%，也就是4N，4个9。
让人闹心的是，熟练度的提升，是有限制的，每天只能提高一点。
目前来说，99.99%纯度的试剂，实验室用的并不算多，占大头的还是分析纯和优级纯的。
可是分析纯和优级纯的试剂，利润实在是太低了，只能走量。现如今竞争比较激烈，量又不好走。
毕竟长安市的高校市场就这么大，每年还有新的同行加入。
随着高校科研水平的提高，高端生物试剂和高纯化学试剂在质量和价格上的差异，反倒更容易凸显企业优势。
“这个多少钱？”武道诚关切问道。
他们实验室，用无水氯化钙还是挺多的。
国内包括未来的龙头阿拉町在内，已经有三家新兴的高纯试剂生产厂家了，4N的高纯试剂并不稀奇。
只是目前国内试剂生产标准较低，跟进口的大品牌还有差距，标签上的纯度往往都是虚高。有些实验要求高的，甚至需要国外订制。
正常来说，按国产的价格，这瓶无水氯化钙，价格在一百三十块左右，就是促销价也应该在七十块上下浮动。
“50块。”苏成已经提前算好了，所以卖价脱口而出，“而且我可以保证，我们的产品，质量比国内其它厂家的都要好。”
现阶段，实验室已经有了认可的几个品牌，只有打价格战，才能快速抢占市场。
“这么便宜！不过质量我得让学生们验一验。如果可以的话，我再联系你。”
“好的，武教授再见！”
出了武道诚的办公室，苏成开始跑其它的办公室、教研室和实验室。
他很喜欢和高校的客户打交道，因为根本就不用上酒桌谈生意。极个别的实验室，甚至合作两三年了，却从来没见过教授的面儿。
一下午下来，才跑完小半个生科院。
教授们有上课的，有出省的，有出国的，想要跑完，是很困难的。
每见到一个教授、副教授，甚至讲师，他都留下一瓶无水氯化钙，让对方试用。要不然，对方大多数已经有供货商了，就是留下名片也无济于事。
算下来，已经送出去八瓶了。
八瓶是四百，可算上分析纯的无水氯化钙、空试剂瓶和标签，还有封口机的使用费用，成本不到二十五块！
这要是换个提纯难度和提纯成本更高的试剂，利润会更大。
打定主意，苏成决定以后往订制试剂的方向发展，争取拿下全国的高纯试剂市场。至于国外的，他现在还不敢想。
那些低端的试剂耗材，目前还得带着，用来维持前期的运营。
他不害怕打价格战，除了他，没人敢把高纯试剂卖出略高于分析纯试剂的价格。
第二天下午，等跑完了生科院，苏成没有心情去跑其它学院了。
直到现在，沈琳都还没打电话过来。
他心事重重，来到了财经大学找到了董婧，问道：“我给名片的那两个女生，愿意到你们这儿来吗？”
董婧绷着脸，忍住笑意，摇了摇头。
“不是吧，你们公司条件这么好，这么有发展前途，她都不愿意来？”
“她？”董婧不禁有些诧异。
“是她们，她们。”苏成忙改口。
“谁知道呢，现在的学生眼高手低的。”
“好吧，谢了。”
告别董婧，苏成心中惴惴不安。他一路打听，来到了沈琳住的宿舍楼下。
可是在宿舍楼门口，他等了十分钟，无奈选择离去。
他倒是极度渴望见到沈琳，然而对于沈琳来说，他现在就是个完全陌生的人。要是直接在宿舍楼下“堵”到人，罗晓冉弄不好会叫来保安，甚至有可能直接报官。
引起沈琳的反感和警惕，往后可就不好接近了。
直到现在，苏成才意识，自己竟然不知道女友家的详细地址，只知道在哪个县，更没记住女友的未来手机号。
现在，就只能指望明年的春季招聘会了。
苏成暗下决心，要让流星化工厂和流星仪器化玻，在春季招聘会来临前，在长安闯出一些名头。
七天后，J大本部的宣传业务已经跑完了。
然而，直到现在，没有任何一个老师因为氯化钙而联系苏成。本部的单子也是零零散散，每天就那么一两个。
跟大部分高纯试剂比起来，高纯无水氯化钙用的地方算多的。七天时间，送出去七十多瓶，一个试用的都没有的可能性，不能说没有，但是不会太高。
“难道，这面板提纯的试剂有什么问题？”
办公室中，准备下班的苏成看着桌子上刚分装好的海藻酸钠，忧心忡忡。