第085章 跑腿新规！
蒋婷婷听苏夏这么一说，疑惑道：“采用之前的策略？再弄一个漂亮的女同学来？”
苏夏有些无言以对。
二手电脑的店长张波摇了摇头道：“虽然我不知道你们之前的策略是什么，但是现在增加女同学的话，那和另外一个跑腿的有啥区别呢？你们的跑腿明明更早更强大，如今就因为多出一个竞争者，就走竞争者的路，这不是下乘吗？”
“这要是以后再出其他竞争者，你们也放弃自己的优势，按部就班别人的手段？”
“总走别人的老路，谈何创业？”
“与其这样搞，你们还不如去工商局举报他们没有营业执照呢！”
蒋婷婷讪讪笑了笑道：“那，那怎么办？”
众人纷纷看向苏夏。
苏夏看向张波，冲张波竖了竖大拇指道：“张波店长的话没有问题，我也赞同。不管是现在还是将来，我们公司要做大，面临的竞争者就会越来越多。”
“不要惧怕竞争对手！如果惧怕他们，那就不要做这一行，安心打工就好了。”
“竞争对手既是危险，也是我们进步的催化剂。”
顿了顿，苏夏想到穿越前的美团、饿了么等公司，笑道：“以后出现这类问题，你们自己想办法。这次的话，我给你们提供几个办法。”
白露菡等人顿时聚精会神起来。
苏夏道：“跑腿之所以能够生存下来，不是因为美女同学，而是因为我们的客户都想要求方便，能够自己坐在原处不动就能在很快的时间内得到他们想要的东西。”
“比如饭、饮料、帮忙拿资料等等。”
“所以，能够在他们接纳的时间内将他们需要的东西送到他们手里，这才是最关键的。”
“至于员工是美女同学，甚至在QQ群里发放各种美女同学的照片。刚开始，效果好是肯定的。但是随着时间推移，这些客户会厌烦的。毕竟，他们如果要跑腿，单纯地看几个美女的照片，那是达不到他们的要求的。”
“相反，等过了一段时间，因为我们员工更专业，配套设施更完善，我们跑腿速度绝对比那些美女同学更快！那个时候，客户就会渐渐回归！”
“所以，目前的我们，要做的事情，其实只是静等即可。”
“因为，这压根就是一个能够值得我们出手的对手。”
“我们切记乱了阵脚。”
“不过，话虽这么说，这次竞争对手的出现，也让我注意到我们跑腿的几个缺陷。与其等着别人来追赶我们，形成压力，不如我们自己将这几个缺陷修复。”
“下面，我说几个修复我们公司的几个缺陷的办法。”
苏夏看向白露菡和各个大学跑腿分部的负责人，手指头敲击着桌面都道：“第一个，建立会员制度。”
“每个月充五块、或者十块，就能成为会员。”
“会员的话，每个月送十张订单优惠券。”
“每个优惠券都有要求，达到消费最低多少金额，可以减少多少钱。”
“比如，一次性消费满足十块钱，优惠券可以减少两块钱。”
“这个看似我们贴钱了，可是他们充了会员，所以我们其实没有损失多少，还增加了客户的积极性。”
“对了，这个设定的充会员送优惠券，不要和会员持平。大家都不傻，这样完全没有减少，就是一种欺骗。可以设置充10块会员，我们送20块的优惠券。”
“只用十块钱，换客户的积极性，这是值得的。”
“然后是第二个，每天在群里发放天天神券，也就是所谓的抽奖！每天发放十张神券，每张神券要求一次性下订单10块，20块之类的，就免除1块、2块到五块不等的金额。”
“其实这和充会员相同，不同的是，这里是开云在线登陆入口的，而且最低消费要稍微高一些。”
“第三个，建立准时赔付制度。”
“每个订单，根据距离和时间不同，我们给他们订制一个大概的跑腿时间。”
“只要客户缴纳三毛、五毛等钱，就能保证跑腿一定提前完成。完不成，就要赔付一定的金额给客户。”
“而这些缴纳的三毛、五毛等钱，就算到跑腿员工业绩身上。”
“一来可以增加员工的积极性，二来让客户买个放心。只花三毛、五毛，就能保证他们要的东西准时甚至提前送到，比不确定性地等待更让人放心。”
“第四个——”
苏夏看向白露菡等负责人道：“你们去和各个学校商业街、小卖部和超市等谈，让他们优先处理我们的订单，并且满足一定的金额，优惠多少。如果他们不同意，我们下次买东西就不去他们那里。”
“要把我们跑腿公司每天下的订单的数据给他们看，让他们知道我们的能量！否则，单凭一张嘴，你说破天，人家也不会将好处让给你。”
“人都是这样，想要从他们裤兜里掏钱出来，就必须在合法合理的框架内，让他们看到好处，看到利益，同时，看到不和我们合作的危险！”
白露菡讪讪道：“那些商家会同意？”
苏夏笑道：“先把我们跑腿的数据给他们看，如果他们还不合作，我们的订单就绕开他们，不去他们的店里或者超市，去他们的对手那里。看着对手的生意好起来，而自己的生意被抢，他们会同意的。”
“不过，毕竟是在大学里，谈判的时候，还有员工取货的时候，态度都要好一些。”
顿了顿，苏夏道：“对了，建立一个员工业绩考核。每个月发工资，负责人建立员工业绩考核表，其中不只是有员工的跑腿情况，还有客户和商家对跑腿员工的评价。评价最高的前几名，可以适当地发放奖金。”
孙泽咂舌道：“这么多?平时也没有看到你去跑腿公司跑动啊，怎么一下子就想出这么多对策？”
众人也都啧啧称奇。
苏夏笑道：“对平日里客户的要求多调查一些，多参考一下类似公司的优点，很可能就能找到提升我们公司的办法。”
扫视着所有人，苏夏道：“你们是我手底下公司的第一批管理层。希望你们和我一起努力！别的我不敢说，你们作为我的同学，又是第一批一起奋斗的人。将来若是有机会将公司做大做强，你们每个人都会有股份，都可以和我们公司一起享受未来！”
“想过没有？或者，我们会成为第一批月薪上万，年薪上百万的年轻人！”
“那个时候，你们身边的同学还都在为找工作而烦恼，为找工作还是考研烦恼，而你们，已经拥有了让人羡慕的财富！”
看向邓婷、蒋婷婷、李睿他们，苏夏挑了挑眉道：“就说你们，现在的工资，有没有让你们感觉到你们和周围同学的明显不同？”