第12章 狮子大开口
苏梓芸讲解专业，演示生动，更重要的是，此刻直播间聚集了海量的精准流量，巨大的流量基数带来了惊人的转化率。
下单提示音开始密集响起。
那些真心想买东西的，被产品打动，果断下单；
那些纯粹为了抽奖的，也因为要等待下一轮而留在直播间，增加了观看时长和人气，顺便也可能被种草。
九点整，第二轮抽奖准时开始，再次引爆一波高潮。
十点，第三轮抽奖继续将热情下降的观众拉回巅峰。
整整三个小时，苏梓芸的直播间就像一个巨大的漩涡，牢牢吸住了几乎全平台对电器感兴趣、甚至只是对抽奖感兴趣的流量。
她通过精准的时间控制和内容安排，将“抽奖吸引力”与“商品销售”完美地结合在了一起。
最后她还和弹幕互动，发“芸姐超给力”弹幕，她随机截取十个人赠送最新款顶配手机。
直播间的热度再创新高。
梁森伯特意守在电脑前，想看看自家产品在其他主播那里的表现。
他先点进了苏梓芸的直播间。
苏梓芸的直播间在线人数依旧轻松突破百万，弹幕滚动飞快，上链接秒空是常态，氛围火热得像过年。
她讲解产品时自信从容，与观众互动亲切又不失气场，俨然已是行业顶流的派头。
梁森伯看着那惊人的数据和火爆的场面，心里有些不是滋味，酸溜溜地关掉了页面，点开了自家合作的那两位主播的直播间。
这一看，他的心凉了半截。
第一个主播直播间，主播卖力地介绍着鼎尚的产品，却几乎无人下单。
第二个主播情况稍好，主播虽然努力营造氛围，评论有互动询问商品的质量，但依然无人下单。
梁森伯不死心，让助理盯着数据。
整整一天直播下来，两位主播加起来，总销售额竟然为零！连一单都没有卖出去！
“这……这怎么可能？！”
梁森伯难以置信，他们华耀的产品虽说不是顶尖，但也是正规厂家生产，怎么会输得这么惨？
助理小心翼翼地汇报：“王总，我们分析了，这两位主播的粉丝画像和我们产品的目标用户重叠度不高，而且……他们的粉丝购买力和忠诚度，跟苏梓芸那边的根本没法比。
苏梓芸的粉丝是认她这个人，信她的开云(中国)，所以转化率极高。而且苏梓芸的营销确实做得很好。”
梁森伯看着后台那刺眼的销售额，再想想苏梓芸直播间那秒空的盛况，一股巨大的落差感和懊悔涌上心头。
他这才真切地体会到，在如今的流量时代，一个顶级主播的带货能力有多么恐怖，而这碗饭，真不是随便什么人都能吃的。
线上渠道被苏梓芸牢牢锁死，线下销售又因市场饱和及林辰之前搅动风云带来的信誉危机而严重滞销。
仓库里积压的产品越来越多，资金链濒临断裂，银行的催款电话如同索命符。
线上渠道被苏梓芸牢牢锁死，线下销售又因市场饱和及林辰之前搅动风云带来的信誉危机而严重滞销。
在各种压力面前，梁森伯不得不硬着头皮，再次拨通了苏梓芸工作室的商务电话。
他的语气比起上一次，更多了几分低声下气：
“苏总，不知道您最近，有没有可能……挤出一点点档期？条件一切好商量！”
苏梓芸听着对方几乎带着恳求的语气，脸上没什么表情，只对着话筒，声音比上一次更加清冷疏离：
“梁总，我记得我上次说得很清楚了。档期排满了，这是商业契约精神。”
她顿了顿，仿佛不经意地提起：
“我听说梁总之前找了别的主播，效果想必……还不错？既然有其他更合适的渠道，又何必再来找我这个臭卖货的呢？”
梁森伯在电话那头脸一阵红一阵白，冷汗都下来了，连声道：“苏总您说笑了，说笑了！是我之前有眼无珠，目光短浅！您才是真正的行业标杆，带货女王！我们华耀是真心实意想跟您合作，恳请您……再给一次机会！”
苏梓芸看着窗外，嘴角勾起一抹极淡的弧度。
“梁总，机会不是求来的，是实力换来的。这样吧，你把你们产品最新的详细资料、质检报告、以及能给出的最大诚意做成一份完整的方案，发到我们商务邮箱。等我们团队评估完目前排队的所有品牌后，会给你一个答复。”
她没有立刻答应，甚至没有给出任何承诺，只是给了梁森伯一个排队的资格。
挂了电话，梁森伯瘫在椅子上，长长叹了口气。
他知道，这次要想请动苏梓芸，恐怕要大出血了，而且还得看对方心情。
走投无路之下，他不得不再次硬着头皮，亲自到苏梓芸的工作室来拜访。
梁森伯搓了搓手，试探着问：“苏总，关于我们那个合作……”
苏梓芸轻笑一声，声音带着毫不掩饰的讥讽，“梁总，路是自己选的。当初我带着诚意去找你，想的是合伙共赢。我能扶林辰起来，自然也能扶你，结果呢？”
“梁总，你混到今天这一步，不是因为运气不好，而是因为你那双眼睛，从来就只会往上看，却看不清真正有价值的人和机会！”
梁森伯的脸涨得通红，额上青筋跳动，却不得不压下所有的屈辱，还得陪着笑：“苏总说的是，之前是我有眼无珠，狗眼看人低！我向您郑重道歉！”
“是……是我蠢！我笨！苏总，您骂得对！只要您肯帮忙，什么条件……我都答应！”
苏梓芸看差不多了。她慢条斯理地开口，抛出了早已准备好的条件：
“好。既然梁总这么有诚意……第一，这次直播，我不收你坑位费。”
梁森伯刚升起一丝希望。
苏梓芸接着道：“但是，销售额，我要抽取百分之四十的佣金。”
“百分之四十？”梁森伯失声惊呼，这几乎是行业顶级佣金的两倍还多！
这已经不算是狮子大开口了，是抢劫！
“不然呢？梁总以为我在做慈善？”
她做一切事情的目的就是为了钱，是个彻头彻尾的资本家，而且还要做最大的资本。
“第二，这次直播清理掉的库存，算是你偿还部分学费。后续，如果还想跟我合作推广你们的新品，华耀科技必须出让百分之十五的干股给‘芸势传媒’。”
“第三，合作期间，华耀所有产品的线上销售渠道，必须由‘芸势传媒’全权代理，你们不得自行或授权其他任何第三方进行线上销售。”
这三个条件，一个比一个苛刻，几乎是要将鼎尚科技的未来捆绑在苏梓芸的战车上，并吸走它大半的利润。
梁森伯眼前一黑，几乎要晕过去。这哪里是合作，这分明是掠夺！
可他还有的选择吗？拒绝，公司立刻破产清算；
答应，虽然利润大减，失去部分控制权，但至少公司还能活下去，还有借助苏梓芸渠道翻身的渺茫希望。
在长达一分钟的死寂后，梁森伯仿佛瞬间苍老了十岁的声音，带着无尽的疲惫和妥协：“……好……我……答应你。”