前言
“咔咔”是杭州汉印贸易有限公司的主打水具品牌，公司是一家集科研、生产、销售为一体的新型杯具企业，主要致力于玻璃杯、保温杯研制与销售。2012年6月，七名资深职业经理和设计师，出于对产业和产品现状的反思而走到一起。他们誓要还原产品的快乐本质，重塑人和产品的关系，创造更放松的体验，为大家奉上值得分享的产品，咔咔因此而生。
一、市场分析
1.中国水杯射击场品牌发展历程
第一阶段（1980-1992）
富光，思宝和祥龙三大国产品牌共享国内庞大的水杯市场，但三大品牌各占地区，没有正面竞争，彼此相安无事。
第二阶段（1992-1996）
世界各品牌进入国内市场，如迪士尼，米菲，泰福高等，在这阶段由于品牌价格过高，仅进入沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（1996-2000）
世界品牌洗刷中国水杯市场，三大国产名牌进入颓势，1997年乐扣乐扣进入中国市场。
第四阶段（2000-至今）
中国市场逐渐成熟，国外品牌泰福高，美达斯，乐扣乐扣在中国扎根后稳住市场，寻找更高的突破。
2.现有市场竞争格局发展
水杯市场前景广阔，产业基础雄厚，国外品牌影响力大，但水杯营销策略较为原始。
大众对于水杯品牌认知不强，缺少王牌来占据大众视野，这也给予了许多小众品牌一个展现自我的机会。
3.消费者分析
水杯作为日常水具，大部分消费者多关心水杯外观和价格，只有少数人追求品牌，购买市场多选择综合市场，水杯价格在10-30居多，大多数消费者水杯更换频率在一年左右，随着认识的提高，越来越多人关心健康和审美因素。
4.市场发展趋势分析
近年来，我国的水杯产业虽然发展迅速，据统计，2014-2020年我国水杯行业市场规模增长迅速，截至2020年我国水杯行业市场规模达到186，97亿元，同比增长9，89%，随着中国人均收入水平的不断提升和城镇化的不断推进，国内水市场未来增长空间巨大。
5.未来产品发展趋势
几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国水杯市场的竞争格局，如今这些扎根中国市场的国际品牌依然保持旺盛的生命力，但中国品牌也在不断崛起。在今后的水杯市场中，上演的是国际品牌在长期内仍占有大量市场份额，国内品牌不断积蓄力量，追赶上去。
二、产品分析
我公司秉承易用，舒适，享受的设计理念为消费者带来体感上的享受。“咔咔”一直致力于在全球倡导健康饮食文化，倡导快乐品质生活与节能环保理念，省时节能而又愉悦的美食饮水体验。
三、销售和广告分析
作为成立不久的国产小众品牌，知名度较小，主要流通手段以线上为主。目标群体数量更少、范围更小，顾客群更加精准化，同时也要求品牌提供更有针对性、更具人性化、比大众品牌更好的用户体验。咔咔已经引起部分网友们的赞誉，并且水杯设计跟随潮流，比如咖啡杯，懒人杯等。但在价格方面，较为不合理，设计也不够能体现品牌理念，面向群体指定不明，总体而言平平无奇。
四、主要品牌定位策略分析
作为主打线上营销的国产小众品牌，在质量过关的前提下，应当把持住两个词“文化”和“群体”。一是要抓住“国产”情怀。在保证自身设计理念的前提下，紧贴大众生活，跟紧时代潮流，打造富有人情味，文化涵养的国产品牌。二是要针对性的面对群体。咔咔设计较为清新自然，可爱的猫眼标识利于吸引人，适宜面对女性使用。
五、企业营销战略
1.营销目标
令消费者对品牌拥有长期忠诚度。
2.市场策略
产品定位：让消费者享受到设计和使用的舒服。
诉求对象：青年和学生群体（女）。
六，广告表现
1.非媒介
征询绘画比赛，以咔咔图标为原型创造图画，筛选出前几名添加在水杯设计中。
在各大古风服装店前摆设摊位，其名曰振兴国风，展现其独特文化内涵底蕴。
推出咔咔优惠券。
2.媒介
网络直播带货。抖音，斗鱼等。
网络杂志刊登。《少年少女》等面向年轻化群体类。
电视。中央电视台。
户外广告。各个目标市场的路灯等。